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你们这些CEO文章写这么牛逼投资人知道吗

发布时间:2020-07-21 10:07:51 阅读: 来源:电缆防火涂料厂家

虎嗅F&M创新节,主会场创业作者演讲部分,我们请了5位在虎嗅码字牛逼、又开始或已经创业的作者,请他们一一分享自己创业心得,并回答主持人的两个问题:①缺钱的时候,怎么找到钱?②码字和创业,最大的不同是什么?来看他们的分享,是不是能给蠢蠢欲动的你一点启发。#投资人快看过来~#

南七道:做华南地区创业公司 — 媒体 — 资本的桥梁

我之前在互联网做过十年的产品经理,创业过两次。在12年年底的时候开始创业,是一个新媒体公司,定位在华南地区,把华南地区的创业者和好的项目通过内容采编、访谈,通过多种形式把产生的内容输送给新媒体的渠道。通过对接新闻媒体、曝光,再对接到一些资本方。

华南地区的创业者一贯很低调,很多项目在早期的时候,因为曝光不足而夭折。我觉得这里存在巨大的空间。资本主要集中在北京、上海这种一线的城市,有很多资本方也在寻找一些好的项目。但实际上没有一个特别通畅的渠道或者更好的渠道做这个事情,然后我们就做这个。

罗超:评测也在去中心化

我2012年开始给虎嗅写东西,写了大概两百篇文章,我现在给大家秀的项目是智能硬件的体验经济。14年智能硬件在小圈子里面比较流行,以前厂商说这个东西好,或者第三方的专业评测机构说这个智能硬件好或者不好,现在这个时代已经过去了。

评测也在去中心化,每一个人都可以告诉你身边的朋友,你用过的东西好不好。还有现在比较流行的众包经济模式,每个人都可以成为资源的供给者,满足别人的需求,评测同样如此。每个人对一个东西的体验会影响到你身边的人。自媒体时代,例如可以通过集赞和评论,帮助产品完成营销。还有我做的试用邦,是让大家一起来玩智能硬件。我们跟做智能硬件、软件的人谈,免费提供产品给用户测试。用户的申请理由要达到一定的要求,也可以通过努力集赞的方式免费获得产品,然后提交评测报告进行分享,帮助厂商做更好的营销,这是我们做的事情。

何川:普通青年能不能有自己的商学院?

我提三个问题:①只有1%或者更少的年轻人毕业之后读MBA,学费很贵,读完之后对你的工作还没有帮助。②只有1%的年轻人能在毕业三年内接受非常系统的职业教育和职业规划,因为好的企业太少了。③只有1%甚至更少的年轻人能结识名人,毕业之后很多年轻人的圈子非常小的。比如今天可能有五百或者一千位年轻人来到会场,但是全北京有多少个年轻人还在家里面呢?

我讲下最近三个月以来的感悟,关于招人、产品、团队、融资和心态。因为我是没有什么背景的创业者,很幸运拿到一笔天使投资。建议大家第一天就要考虑造血能力。在招人方面,真正有能力的人不会跟你谈特别具体的待遇的,通常不会。如果一个人很在乎待遇通常可能也不会特别好。还有最后一句,创业真的是长跑,大家把自己的节奏调整好。

独自等待:努力卖鱼的文艺青年

我在五道口开了刺身店,这个项目主要是为了验证以下三个问题。第一、互联网传播是不是能够降低前期租金费用;第二、通过互联网,运营成本能不能降低;第三、重外卖的模式是否可行。

之所以选择刺身店,因为本身的要求比较简单,而且能够做成标准化的产品。传播意义来讲,受众是年轻人便于传播。大家大致可以看一下,我们在做这个项目的时候,发现要验证的模式是可以存在的。例如黄太极,雕爷的一些产品,讲故事拉高逼格。我通过传统供应链的优势把价格往下降,让产品普及化、亲民化。在陌陌或者公众号上和我们互动的用户,对我们的产品评价都比较不错。

一些不足的地方:第一个就是南北的食量问题,北方的食量比南方大,很多姑娘反映吃不饱。第二、创业初期没有增加团队,尤其采购时间成本非常高昂。第三点,也是最致命的一点,万万没有想到北京交通的拥挤程度和物流的复杂度高于二三线城市,比如宁波和杭州,我们现在都没有找到一家适合为我们做配送的物流团队。

黑焰十字:更牛更疯更嗨的服饰购买体验

我想谈和胖子有关的话题。胖子有很多被歧视的地方。最受歧视的就是买衣服的时候,你会发现99%的衣服都是给瘦子设计的,稍微胖一点的人一穿就走形。胖子也应该穿的很有范,有没有什么办法把这个问题解决呢?

有,定制!让每一件衣服为我而生,这个就是我们的贝波网所做的领域。我要做的不是普通的定制品牌,是要搭一个服饰定制平台。

第一、定制更快捷,甚至你坐在家里,我们的定制顾问上门帮你量尺寸挑衣服(很有可能是美女)。

第二、我们提供更丰富的选择。以往的定制,比如衬衫,品质靠介绍,样式看面料,这个实在太单调了。所以我们会在面料之外,让你看到更多具有设计感和时尚感的产品。让你在购买之前,对整件衣服的效果和品质有清晰明确的预期。

第三,我们会提供越来越多个性化的玩法。一般定制的领口和袖口绣的名字是小问题谈都不想谈,而我们甚至可以派一个设计师根据你的爱好、习惯、职业情况、需求,为你设计一件完全不同于所有人的衣服,这个就是我们贝波网要做的事。

问答环节,主持人燕子李三问得非常犀利,第一个问题就是:缺钱的时候,你们是怎么找钱的?

何川:基本上任何时候都缺钱,而且,现在的互联网产品,早就过了纯粹做线上就能起家的时间了。一定要想好,哪怕通过补贴拿过来的收入,也一定要有。

独自等待:其实餐饮业来讲,还是比较盈利的,不过盈利没有预期那么大。我们遇到的瓶颈是无法解决物流问题,自建物流又非常困难。

黑焰十字:我是缺钱比较厉害,但是初期的资金筹备还有我们团队结构,都是考虑成本以后搭建的。缺的都是推广费用,推广费用基本上是自己贴钱进去以后做一些测试,实在缺钱的时候,靠其他业务收入,比如公关广告营销。

罗超:我觉得这个问题比较有意思,我们从成立之初就拿到一笔天使投资,非常幸运拿到这笔天使投资是因为我在虎嗅写东西。我们天使投资人是雷军,后面还有两个机构。现在这些投资人投的钱一分还没有花,过去的九个月保持了收支平衡。

南七道:其实我特别赞同刚才何川说的,创业者任何时候都是缺钱的。最早的一笔钱是腾讯和华为的中层管理者给我的,后来家里人知道我创业之后追加一笔钱给我,拿到那个钱,对我来说是救命的钱,对我帮助非常大。但是实际上拿了那个钱之后对我创业压力非常大,背负的不仅是钱,还有信任和情感。我个人建议,尽量不要拿家人或者朋友的钱,尽量去找专业的投资机构。一定要有自己的造血能力,千万不能指望哪个机构过来救你。

码字和创业,最大的差别在哪里?

南七道:很多接近权利的人误认为自己拥有权利,这句话送给所有公司里面做中层管理或者高层管理的人。你出去的时候觉得自己很牛逼,其实和你一点关系都没有,因为你的公司和品牌牛逼。

罗超:我当时给虎嗅写东西,完全因为自己想写,大概维持半年的状态,写了非常多的文章。现在我在创业,我就发现其实你写很多东西,包括虎嗅上,很多文章都是纸上谈兵很容易,实际操作非常难;知道很多道理,也明白很多理论,看过很多成功和失败创业的故事,到了自己的团队结合自己实际的情况,就会发现,很多东西是很难落地很难执行的。

黑焰十字:对我来说码字一直是我的一个爱好,再加上是资源的获得方式,所以我觉得在这个之间并不是转变的问题,而是你把自己的能力发挥到最大值的问题。

独自等待:我觉得创业和码字没有什么冲突,只是觉得愿意写或者愿意分享,我觉得互联网最大的精神在于包容和在于交流,这是最大两个核心。

何川:写字写多了容易非常看不清对方有多么不容易,这可能是写字最大的毛病。别人家的公司非常不容易,这个过程写字的看不见,写字写多了不要把这一点忘了。

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