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分享让TheHeist荣登榜首的做法

发布时间:2020-02-11 05:17:51 阅读: 来源:电缆防火涂料厂家

发布当周表现

在逾6.5天的时间里,定价为99美分的iPhone应用《The Heist》销售量达到50万1813,总盈利超过30万美元,这简直令人震惊。相比之下,我们上款登上排行榜的应用《Voices》在发布首月的销售量仅为30万,也就是说《The Heist》的销售速度将近是它的8倍!

The Heist Worldwide Daily Sales

我们确实认为自己制作的游戏很棒,但即便是《愤怒的小鸟》也需要经过数周时间才获得用户的广泛关注。那么,为什么会出现这种状况呢?《The Heist》的成功有多个方面的原因,我们尽量总结出了些许重要的因素。接下来,让我们来看看是哪些做法使它能够暂时在排行榜上击败《愤怒的小鸟》:

先期造势

我们从2011年1月份起便开始公布些许有关《The Heist》的信息,但这些信息只有绑定MacHeist的用户才能够看到。虽然消息只有少部分人能够看到,但着实在他们的脑中埋下了游戏趣味性的种子。

在《The Heist》发布1周前,我们真正开始展开营销,邀请MacHeist会员在全新的论坛上猜测游戏的情况。这些内容传播出去后在twitter和Facebook上吸引了数十万的粉丝。我们向这些关注者暗示游戏即将发布,并公布应用的图标!

在讨论页面中,我们还为MacHeist粉丝设计了个简单的多点触摸谜题。完成迷宫可以解锁和看到《The Heist》地下室房间的蓝图。

Blueprint

在讨论页面数天的营销中,应用通过了App Store审批。尽管审批比预想的更快,但我们已经做好了准备,于是发布了应用。

提升品牌价值

《The Heist》中有个独特的功能:当你打通游戏后,将可解锁另一个游戏作为奖励。这项活动获得了Klei Entertainment成员Jamie的支持,他愿意让其Mac&PC游戏(注:这款游戏原售价为9.99美元)参与这项推广活动。

《The Heist》的产品价值很高,我们觉得它能够以2.99美元出售,甚至以4.99美元出售也不为过。但是经过多次讨论后,我们将价格定为99美分。

或许我们将价格定得更高些能够获得更多的盈利,但是我们的想法是尽量提升游戏在排行榜中的位置,因为尽快在付费用户心中构建公司的品牌更为重要。

直接与粉丝沟通

应用经审批并在商店发布之后,我们的主要注意力便集中于为通过电子邮件订阅游戏动态的50万粉丝发布新的MacHeist任务。

Email

电子邮件中还邀请用户参与iPad 2抽奖活动。我们在tap tap tap和MacHeist上通过一系列“Tweetblasts”来推广各种事件和产品发布。如果你有大量Twitter关注者,那么Tweetblasts便可以用来激发粉丝传播游戏,即便是那些没有兴趣购买应用的粉丝!

随着通知邮件开始传播,推文也开始四处流传,《The Heist》迅速提升进入前200名付费应用排行榜。

口头传播

在《The Heist》发布早期,很显然可以看出用户对游戏结束后解锁新游戏的反应良好(注:对于不熟悉MacHeist的新群体来说这显得特别新颖)。

我们看到,赞扬的评论在iTunes评论上不断出现,同时twitter上搜索《The Heist》的频率也不断提升。我们的用户似乎更偏爱这种独特的应用体验,而并不侧重游戏中的惊喜。

结果我们在这个功能上实现良好的口碑。只是希望这不会导致我们以后在所有的应用和游戏中都不得不设置这项功能,从而促使这种方法沦为一种旧套路。

游戏较为新颖

在不到20个小时的时间里,《The Heist》取代《愤怒的小鸟》成为美国付费应用排行榜首位,在数天的时间里它在全球30个国家的付费应用排行榜上登顶。不幸的是,在视频游戏风靡之地的日本并未实现此等佳绩。

在多数国家里,《The Heist》一跃登上排行榜首位,直接超过许多已经在市场中确立地位的应用品牌,比如《愤怒的小鸟》、《水果忍者》和《翼飞冲天》。我们觉得,许多玩家此前从未体验过这款游戏,带有一定的新鲜感,因此其占据排行榜首位势必会引发众多用户的兴趣。排行榜首位不仅意味着你的应用表现很棒,而且也表明它在App Store中最具影响力。

虽然许多人已经对《愤怒的小鸟》感到厌烦,但我们没有料到自己的产品能够在不到1周的时间里取代前者的地位,我们很自豪它打破了只有内容(或图标)与鸟类有关的应用才能跃居榜首的神话。

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